Wie können Unternehmen die wirtschaftliche Effizienz von Technologien und Plattformen evaluieren? Wie können Anwender die Lebenszykluskosten von Technologie reduzieren? Welche Strategien vermindern die laufenden „Costs of Ownership“? Welche Faktoren beeinflussen Unternehmen, die Praxis ihres IT-Asset-Managements grundlegend zu überprüfen?

Was sind die maßgeblichen Trends im Bereich IT-Finanzierung und Kapitalbudgetierung? Welche Leasing- und Finanzierungspraktiken erleichtern einen kostenwirksamen Technologiewechsel? Wie können sich Unternehmen den von integrierten Leasing- und Supportprogrammen versprochenen Nutzen sichern?

Welche Vertragsbedingungen liefern die größten Budgeteinsparungen? Welche Vorteile können Anwender aus der Preisgestaltung und Lizenzvergabe der Anbieter ziehen? Aus welchen Elementen besteht ein brauchbarer langfristiger Unternehmensvertrag? Welche Liefer- und Zahlungsbedingungen bilden ein tragfähiges Rahmenwerk für Multiplattform-Umgebungen?

Wie werden sich die Budgets und IT-Ausgaben der Anwender aufgrund sich ändernder Geschäftsmodelle der Anbieter entwickeln? Wie wirken sich neu entwickelte Technologie und Funktionalität auf Neu- und Upgrade/Update-Preise aus? Wie werden Preis- und Lizenzmodelle durch neue Techniken und Funktionalität beeinflusst? Welche sind die dominierenden Kosten- und Preiskennzahlen, die den IT-Sektor vorantreiben?

Durch welche Beschaffungs- und Verhandlungsstrategien werden die besten Vertragsabschlüsse erreicht? Welche Vertragsbedingungen gewährleisten Flexibilität und langfristige Preisgarantie? Was sind die Hauptelemente der Angebotseinholung („Request for Proposal“)?

Welchen Restwert und welche gebräuchliche angenommene Nutzungsdauer („Useful Life“) sollten Unternehmen ansetzen, um Investitionsalternativen zu bewerten? Wie ist der Wert von veralteter IT-Ausstattung und welche Möglichkeiten gibt es beim Stilllegen („Retirement“)?

Was sind die kritischen Faktoren bei Einführung und Aufrechterhaltung von erfolgreichen multinationalen Beschaffungsvereinbarungen? Ist grenzüberschreitendes Einkaufen eine tragfähige Alternative zu globalen oder auf Länderebene geschlossenen Abkommen mit Anbietern? Wie wirken sich globale IT-Unternehmensstrategien auf die Preisgestaltungsstrategien der Hersteller aus?